五年时间饲料厂减少了4000多家

  数据统计：2014-2015年这两年的时间大概消失了4000家饲料企业，从10000家到仅剩6000多，饲料企业已经到了生死的临界点；

  另一方面：生猪存栏量在经历19个月连续下降后，2015年年末仅45113万头，环比下降3.2%。生猪产业的去产能化导致其对上游的需求更加多样化，客户价值更加凸显；

  专家预测：未来4—5年，饲料企业将仅剩下3000家！

  不重视客户价值的都将被淘汰，3000家还有你吗？

  当规模化养殖场成为主体，养猪户需求渐入多元化，客户对饲料品牌的期许也逐步升级。企业不变革就无法发展，不重视客户价值的企业就将被淘汰。

  饲料企业如何在产量低速增长期将产品向差异化、精准化和绿色化方向发展？

  企业如何重新定位客户、成本、质量、经营等发展方向？

  企业如何引导养猪户使用自己的饲料品牌？

  企业如何让养猪户相信我们可以提供价格低廉、品质优秀、高效、安全、环保的产品？

  激烈的市场竞争，多变的客户需求。对饲料企业来说，在自身获得利润的同时，还必须帮助客户实现利益最大化。若企业只着眼于为经销商提供服务换取单纯金钱交易，那这些无法体现出产品价值，无法被客户认可的饲料企业将被永久淘汰。

  一切解决办法落脚于四个字：客户价值！

  客户价值——即企业能为客户创造的价值！

  只有得到养殖户对品牌的认可，企业才能赖以生存。企业必须坚持以满足客户需求为首要目标，并以超越客户期望的“客户价值”作为企业的生存法则！让所有的努力从客户角度出发，回归客户价值！

  都有哪些饲料企业提出客户价值？

  扬翔，提出了“6元解决方案”，帮助用户打造6元成本的养猪目标，扬翔公司从“种、料、养、管、防”五大系统环节入手，即猪精、饲料、环境、管理、防疫加上扬翔技术服务?支撑，从而帮助养殖户提高生产效率、提升生产指标，从而降低养殖成本。

  安佑，推出高效、环保、健康理念，采用独特日粮配方，科学的饲养管理模式，提高猪只成活率，实现瘦肉日增量最大化，达成高效养猪目标。安佑推出的肉猪最高利润计划，160日龄达110公斤，料肉比2.4以下，瘦肉率提升3.0%-6.0%，粪便、氮、磷排泄物降低20%-40%。

  特驱，严把原料关，深入原料产区，对大宗原料进行限区域购买，保证原料的品质。开发了适合当前养殖环境的饲喂模式即乳猪“625模式”、母猪“1+1”模式、猪场专用“三康512”饲喂模式，降低了养殖成本，给用户创造了效益。

  还有禾丰、嘉吉、比利美英伟、新希望六和、铁骑力士、傲农等一批肯为用户带来实际帮助的优质饲料企业……

  文章来源：瞿露长沙饲料业